天气晴朗，度过了忙忙碌碌的上午，处理完手头的事情，跟着公司办事处主任一起踏上了拜访外围市场的旅程。马路开阔，视野很好，两旁的绿油油的树木不断往后退去，经过两个多小时的行驶，我们到达了滁州！

因为工作的安排，我们直接去了当地一家小有名气的家装公司。家装公司的经理很热情的给我们倒了杯水，坐下谈起了现在的市场行情，竞品的力度很大。因为价格的问题一直争执不下，好在多年的合作的交情，言语碰撞间，最后达成了成交的协议。以用户思维为基础，从客户的角度出发，情与利的结合，没有不成生意！

解决了家装公司的合作问题，我们随后赶去目的地是蚌埠。吱吱呀呀的绿皮火车，广播里播放着七八十年代的老歌，恍如时光穿越。与滁州相比，蚌埠市内的景象确实要繁华很多 。出租车司机大哥说，房价好点的地段也要卖上一万多一平米了。在话语间，我们也就到了蚌埠伟星运营中心。

代理商店门口停了两三辆喷有伟星广告的货车，真的是活体移动广告啊！三百六十度无死角。走进代理商店内，里面装修大气，PP-R机器人摆放在两边的台子上，很是朝气。绿色管子在架子上摆放整洁，精品配件在柜子上有序罗列，地上铺了一层玻璃的地热管展示，两边的墙上也多是水电装修展板。这哪里是五金店，分明像是超市专卖店。客户来这样的店里买东西，还价的几率也肯定小很多。                                                         

品质保证，优质售后，放心省心，值得信赖。所以说，我们为什么要专卖形象店。同样的生意，你会选择去一家杂乱无章的五金店，还是会去一家精心打造的专营店呢。

第二天，芜湖分公司徐经理赶到了蚌埠，一早我们便召开了小型的内部会议。蚌埠是新开发的市场，去年到今年的发展起步还是比较快的。针对蚌埠的市场问题，围绕公司的六大作战图，进行深入剖析部署。价格管控是命根子。首先，我们在价值链分配的问题上看出深深的隐患。这也是此次，蚌埠朱总说的最头痛的问题了，当下对价值链做了重新的分配，朱总也长舒了一口气，就像看到了新的光芒。

围绕如何提升销量的思路，我们要不断做大户数和单户金额，实现可持续发展。新的市场重点肯定是提高“户数”，加速提高市场占有率，做大规模。所以，接下来的工作必须要不断开发新的网点，开发新的家装公司，以及加速转化核心水工。围绕六大作战图，把人员架构展开，业务员多项考核机制，推动员工积极性。层层相连，环环紧扣，这样一幅清晰的蓝图就清晰可见了。

攻坚市场是一场硬仗，正确的决策是成功的关键。唯有深入市场一线，去找答案，寻找麻烦地图，不断的去发现并解决新的问题才能真正的解决问题！

合肥分公司  彭美玲