不知不觉进公司已有三年多了，每次看到新同事到来，犹如看到了当年自己的身影，很有亲切感。

    当这次新同事到来之际，领导要求我来分享经验时，当时我比较诧异，回到宿舍之后，仔细回想起自己一路走来，发现还丰富多彩的，比在学校里的生活有趣得多，并且见的人、事、物是各种各样，看得多，学的也多。下面就粗略的分享下我在伟星的感悟：

工作方面：

      第一是公司氛围。身为福州分公司一员，我深感荣幸，因为这是一个氛围融洽，同时充满团队凝聚力的一个公司。团结、拼搏、求实、创新是我们工作和生活的精神指导。“一方有难八方支援”，这在同事间体现得淋漓精致，小到公司日常的一桶水搬运，大到永泰屈总召开的会议，往往是哪里有事就有我们的身影。尽管每个人身上都有分配的任务，但是哪里空缺，我们就会出现在哪里，这就是一个团队凝聚力的体现。

      第二是知识积累。作为营销员，我们需要对产品知识了如指掌，这有助于我们与经销商、水工、业主间的沟通，充分展现伟星的魅力。除了掌握产品知识，我们还需要积累其他知识，因为这是我们与人交流时的谈资，只有我们掌握多的知识才能从容面对，给人留下好的印象，提高自身的资本。

      第三是待人处事。代理商的市场我们没办法天天与经销商接触，但是我们要互相知道对方的存在，而且对于核心经销商，我们要有一定的掌控权，关键时刻不能掉链子。所以日常与他们的相处就变得尤为重要，与代理商之间我们需要打好关系，通过他们来落实一些政策、方案。对经销商，我们需要帮助他们解决难解决的事情。

    第四是有责任心。既然选择进入伟星，我们就要尊重自己的选择，至少对得起自己的岗位、对得起拿到手的那份薪资。不管工作岗位的高低、薪资的多少，这是我们学习和成长的一个平台，努力总有成果，付出总有回报。

    第五是自我归因。做事总有对与错，对的时候要分析、总结精彩的地方，复制到类似事情上；错的时候要先找自身原因，看看自己的方法是否正确，或有些细节未考虑到。再去找客观原因，一个不懂得自我归因的人，他会发现活的很累，总是找别人的缺陷，而看不到自己的短处。“既然我们无法改变这个世界，那就只能改变我们自己”。

生活方面：

      第一是身体健康。身体是革命的本钱，我们要有一个好的身体才能为公司创造更多的价值，并且一个人在外，需要照顾好自己，不让父母、朋友担心，安全是首要条件。

    第二是心理健康。销售行业压力是比较大的，我们要懂得自我调节，工作之余，我们要培养一两种兴趣爱好，不管是体育运动，还是竞技游戏，这都是最直接减压的表现。

 福州分公司  柯燚俊