时间稍纵即逝，实习生活弹指一挥间已经划上句号；这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。蓦然回首，我从刚进入公司的陌生、忐忑的小伙子成为如今办公室朗朗爽口、谈笑风生的一份新鲜血液，在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，使得我在各方面都取得了长足的进步，充分感受到了领导们坚定的信念和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

纸上得来终觉浅  绝知此事要躬行

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知。第二天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅；每个同事都表达清晰、激情饱满、自信十足；领导发言富有哲理、系统全面；会议讨论大家各抒己见、积极互动，扩散思维展开脑力风暴，感觉这是一份能提升个人能力、锻炼个人意志且极富挑战性的工作，这正是我迫切想要加入的团队。同时我也认识到了自身不足，所以，掌握产品知识、融入公司气氛、了解并熟悉自己所从事的行业，成为当务之急。

首先，是为期半个月的产品知识学习，一叠叠资料摆在我的面前吓傻了眼，初入行业的我看见一些专业术语根本无从下手，看了三四遍毫无印象，只能靠死记硬背，结果记住了后面又忘记了前面。为了加深印象，我把要记忆的都抄了一遍，和同事杨坤互相考试，白板背写，终于通过了相关资料的考试。接下来就是现场“星管家”服务的实操，通过现场实操，才对我们的产品、市场大环境有了全新的认识！“星管家”作为管道行业来说确实是走在时代前沿的一项增值服务，作为我们产品的核武器大大提高了我们产品的卖点，支撑我们的市场。公司先进的理论使我对我们的前景十分看好，信心高涨。

初入市场、心怀忐忑。还记得第一天离开办公室投入市场是做小区宣传，当时提着门套窗贴去扫楼，面对水工师傅的时候沟通还比较融洽，师傅们也很平易近人，抽一支烟都愿意和我们交流。虽然那个时候可能表达伟星产品对师傅的利益不全面，但在一次和师傅比较愉快的沟通中也能收获满满的成就感；面对业主都是直接表明身份讲解我们产品的好处，业主对我们抱有很深的警惕心态，刚说几句就以各种理由搪塞拒绝对话。记忆深刻的是有一次业主直接把我当是包门套的了，指挥我包门套，当时真的很挫败！在面对工长的时候分不清身份，同样以水工的说辞和他们沟通，才发现沟通并不顺畅，有时候工长直接以忙为由下逐客令，后来一想我忽略了我说的积分政策师傅不在意，他们更在意的是利润、接单。虽然我们的产品很好，但用我们的产品要损失自身利润谁还会用呢。所以在以后的拜访中我针对不同的人群采用不同的方式，把我们产品能带来的利益划分总结，拜访过程中主要就不同人群最关心的问题衍生展开，找准关键点对症下药，解决其关注的重点问题，这样以后的沟通就行之有效了！

深入市场，收获成功。拜访陌生分销，虽然以前做过销售，面对陌生人不怯场，但由于相关知识的了解局限，真正能和分销沟通的内容很少。一般都是介绍我们的产品优势，直接强加给别人，也不会注重和别人的互动沟通，照着书本学到的东西生搬硬套，说完这些东西以后没说的了，客户问问题也答不上，只能揪着我们产品的优势不放，答非所问，场面一度尴尬，最后只能识趣地默默离开。吸取了这次教训以后，我再去拜访陌生分销时我就抱着学习的心态，在路上理好思路；例如谈话中可以围绕那几点展开、开场白怎么说等拜访前准备，避免答不上别人的问题，几家下来发现还真学了不少东西，终于在月底收获了两家分销。

重庆之行，收获颇丰。这次出差重庆使我更加了解伟星的企业文化，尤其读了《伟星之父》后，体会到了老一代企业家创业的艰苦环境，领悟到明总持之以恒、不畏艰辛的工作态度！明总的创业之路给我年轻一代人树立了标杆，“宁为雄狮活十年，不为蠢驴过百岁”的奋斗精神指引着我们前进的道路。同时也见识了很多工程和家装的产品，熟悉了产品的原料设备、生产流程、质检标准，增加了后续工作对话谈资，丰富了产品的相关知识，为后续工作的顺利展开打下坚实的基础。感受到了重庆同事们在烈日灼烧下开展工作的辛苦，相比之下，身在贵阳爽爽夏日我们是幸福的，看见他们激情澎湃的面貌，冲散了我平时工作中带有的负面情绪！同时，小组比拼、良性的竞争也让我认识到了和别人的差距，在以后的工作中我还有很多需要去弥补加强之处!

伟星之路 学有所长

调整心态，保持激情。心态好坏直接影响到工作的质量，销售行业心态落差很大，作为业务员的我学会了控制情绪，保持良好心态！

学会总结，助推成长。以前的自己做事毫无章法，注重结果、忽略过程，尝试通过捷径以达到最好的结果，事实证明通过不断的积累、总结，才能更加清楚地认知自己，提高自己。

不耻下问，勤奋好学，大胆创新。初来乍到总喜欢用自己的方式埋头苦干，结果撞得头破血流，多向身边的前辈学习，少走弯路，结合实际，走出一条属于自己的套路！

做事雷厉风行，养成良好习惯。以前的我做事懒散，缺乏计划性，总是一拖再拖，导致最后执行力不强，计划完成率低；如今会严格要求自己做完今天要完成的事情！

这里只是我们初涉社会的起点，迈向美好未来的开端，我一直坚信，即使人生路如顺得四通八达的公路，但方向只有一个，那就是奋力前进，永不言弃。 我想通过这次实习，我会认识到自己的更多不足，在公司的学习也会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做一个优秀的“伟星人”。

(贵阳分公司 刘攀)