时间对每个人都是公平的，但在相同的时间里，你的付出，你的收获，你的成长，每个人却是不尽相同。五年，对于一个人来说不长不短，在贵阳分公司的团队中，我想谈谈这样一位佼佼者，我的伟星引路人——黄赛赛。

他在2013年5月加入伟星新材贵州办事处；2014年10月，贵州办事处成立市区组，正式开始贵阳区域直营，而他独自一人，负责贵阳市家装公司及渠道客户开发与维护；2014年7月提升为业务副组长；2016年6月，提升为业务组长；2017年1月，转型负责外围三组，负责统筹管理安顺、兴义、六盘水三个区域；2017年10月，提升为经理办公会扩大会议成员。职位的提升离不开业绩的支撑，贵阳渠道分销的核心大户开发离不开他的功劳。同时，他也是我的伟星引路人，在我刚进公司的时候就带给我积极的思想、正确的销售技巧，调整我的处事方法，为我后期的业务能力打下了坚实的基础。

清晰定位，努力提升：记得2016年公司刚从碧海花园的商品房搬到花果园的写字楼，有一次开例会时，同事们提出很多平时工作遇到的问题希望公司能解决，当我们都在保持沉默时，黄赛赛说一句：“请大家思考下公司请大家过来是干什么的，是解决问题的，而不是提出问题的，如果所有问题都解决了，公司还要你干嘛！”当然，虽然是以玩笑的口吻说出来的，但确是这个道理，如果所有问题都解决了，也不需要我们跑市场了。这句话就成了我经常给自己打气的话，并让我在遇到问题时，先学会自己思考，拿出解决方案后再向领导请教。

知行合一，言传身教：后来，我开发了第一个开发分销的客户，说是自己开发的其实不太准确，是我谈成意向客户后，最终同黄赛赛去签合同，达成合作。对于客户，黄赛赛还教会我有很多隐蔽谈判技巧。

待人处事，方寸得当：在这个方面，不只是对客户，也包括对同事。当时刚毕业的我在这方面比较欠缺。记得有一次和同事在办公室交流，因为一个业务问题和同事争执起来，当时他一看态势不对，直接把我拉走了，直到我冷静下来才问：“知道我为什么不问缘由，就将你拽走么？”我一脸茫然，不知所以，他继续说到：“他是你前辈，换位一下，假如今天你是他，你当如何自处？”对于处理同事关系突然也明白了很多。

他教会我的东西远不止今天我表达的，他是我的引路人，潜移默化地感染着我，不断传递正能量，让我在那些迷茫的时候，找到方向与希望，努力奋进。他是我的伙伴，是我的战友，是那个在奋斗路上鼓励我，伴我成长，关键时刻拉我一把，骄傲时刻提醒我的人，想说句“谢谢”，却又觉得太过轻巧。

感谢成长的路上，有你！

（贵阳分公司 张华均）