2023-07-12
姓 名：陈祉良
入职时间：2018年8月加入公司
职 位：外贸部非洲办事处 业务组长
我是陈祉良，来自伟星新材外贸部，负责非洲市场的开发和销售。今年是我在外贸部闯荡江湖的第五个年头，一路走来有心酸汗水，也有荣誉鲜花。从外贸小白成长为外贸“老鸟”，对我来说，挑战从未停止，最大的胜利就是战胜自己！
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跨专业挑战，执着于一事
我的研究生专业是人力资源管理，但在进入伟星、选择工作岗位时却主动选择了更有挑战的一线岗位。到现在我依然清晰地记得选择外贸的初心是想让自己学会跨境生意技能，为公司国际化发展贡献出自己的力量。
从2018年到今天，我接触了很多客户，也很享受和老外的谈判过程，从第一步询价、来回斡旋到最后的订单签订打款，每个环节都是一场丰富的精神盛宴。之所以每次都能够顺利地完成签单，我想这离不开公司的好平台。伟星新材深耕塑料管道领域24年，市场占有率高，在行业内拥有一定的美誉度，这为我们在海外跑市场、拜访客户提供了极大的便利。
陈祉良在非洲参加活动
其中与中国土木工程集团有限公司的合作过程让我印象深刻。前期，我们前往对方国内、国外的办公地点进行多次拜访，尽管做了非常充足的铺垫工作，但对方一直不满意报价。但是想想领导一直强调的高端定位，我们还是没有妥协，一直积极争取，邀请业主、监理和客户前来参观，让对方充分了解我们的价值点，多番交流后终于出现了转折点。公司规模、精细化的生产工艺、高价值的品质与服务以及朝气蓬勃的团队面貌，得到了对方的充分认可，最终接受报价，决定与我们开展合作。
在独立负责非洲市场之前，我在公司的培养帮助下快速熟背了全部的产品知识，并带着理论前往孟加拉现场实践。在这半年间，从基础的产品知识应用，到专业性的英文词汇、术语开口，再到生产流程、生产工艺等，持续的磨砺让我得以将理论与实际相结合，对公司的产品线形成了全方位、深层次的认知，也为后续的工作打下了相当坚实的基础。在顺利通过公司的培训考核后，我怀揣着对外贸业务的无限向往，前往非洲市场，立志要绽放出独属于自己的色彩。
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盯非洲市场，放眼看世界
非洲，对于很多人来说都是陌生的，大多数人对这片未知文明的刻板印象就是贫穷、落后且混乱，我也不例外。初入非洲大地时也遇到过各种各样的文化冲击，但现在已经能笑对各种“闹剧”了。
陈祉良与客户
根据多年在非洲市场探索的经验，我认为非洲是个拥有丰富宝藏的“新大陆”。每个城市的资源条件不同、优势特色各异，“一招鲜，吃遍天”的万能公式在非洲是行不通的。为此，我做了大量市场调研和数据分析，才能基本应对各式各样的市场挑战。
驻非洲期间我有幸与博茨瓦纳公共设施部长Ms Mbulai交流，相比欧美、东南亚等成熟市场和各个新兴市场，非洲市场的各项成本都较低，是典型的成本洼地，因此机会也非常多。多年来，中国对非洲的基建援助不断，这使得非洲正处于一个从低基数蓄势增长到迎来爆发的新阶段，这对于我们来说更是抢占非洲市场的绝佳时机。因此我现在的关键任务就是要打牢基础，搭好框架，为公司在非洲市场的布局做好前期保障。
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观世界变局，对业绩负责
疫情爆发以来，大部分外贸人都有一个共同的感受：难！卷不动了。最直观的原因在于，一是海外用户收入骤减，采购减少，这导致我们的出差受阻，无法拓展客户渠道；二是海运费暴涨，利空出口外贸。
疫情虽然导致市场下行，但这对于追求品质的我们来说却是好事，因为这表明市场在主动帮我们筛选客户，而我们的综合实力也能够在全球市场布局中增添浓墨重彩的一笔。面对客户资源少、渠道有限的情况，我们坚持“内修外练”，扎实基本功，实现创新型开发，积累了大量有效客户并实现连续4年业绩的大幅增长。
未来，外贸业务将面临更加激烈的市场竞争，但我们有信心、有能力在新客户开发上走稳、走好每一步，做到单点突破，全面开花。外贸人没有豪言壮语，只有孜孜矻矻、兀兀穷年，要多一点沉潜往复，多一点超越时代和地域的意识！
一路走来，我一直秉持着“团结、拼搏、求实、创新”的伟星精神，不断提高自己和团队的竞争力，直面奋斗途中的各种困难与挑战。非洲那么大，每到达一个新的国家、每开发一个新的市场都是一次全新的挑战，而我在迎接挑战时也会时刻牢记：“The first and best victory is to conquer yourself！”
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