辗转之间即将而立，与伟星同行也有五年时光，五年间我经历了数次选择，每次面临选择，我都会毫不犹豫地选择最具挑战的那一个，因为我相信：工作中的每个全新阶段都是突破自我、跨越发展的机会，每个充满挑战的选择背后，都包含着千载难逢的发展动力。我能做的，就是抓住机遇，在每个阶段突破自我，在每项挑战中鞭策自我，一步步前进。

我佩服两种人，敢为天下先和敢为天下后的人，第一种人在别人看不到方向的道路上打拼，开辟出一条属于自己的路，第二种人在所有人都认为没有突破口的环境下创变破局，做到第一。显然，四十七年前的伟星创业先辈们就是敢为天下先的典型，他们怀揣“团结、拼搏、求实、创新”的伟星精神，开辟出更高的平台与起点，也使得我在新人时期就能在这个平台接受最好的资源和最专业的培训，站在巨人肩上看未来，我对前路充满信心。

2019年我积极响应公司号召，加入西北市政团队负责陕西区域地源热泵业务开拓，入职仅一年还是新手“小白”的我深知这次的转型必将十分艰辛，当车辆缓缓驶入陕西地界，我在心里暗自下定决心，一定要在这片土地干出一番业绩！

没有西北市场的开拓经验，那就进行“复制”。我充分利用自己有限的经验和伟星前辈们的业务积淀，先对过去在北京的地源热泵业务客户类型、业绩分布领域、不同客户付款形式和未来在西北市场的工作定位等进行全面分析，再根据北京地热组的客户结构区分出当地未来开拓客户的目标。长期工作方面，则计划与区域内国企大客户和当地最大的项目系统进行合作，借此支撑未来发展；短期业务方面，快速紧密跟进可以产生销量的客户与项目，来做短期业绩支撑。基于北京的经验、西北的地缘特色和实际情况，制定短期支撑和长期规划，就此站稳立足西北的第一步。

在走访中我发现，很多工地都会立石油井架，我便开始思考这类项目能否使用伟星的管道。2019年夏天，炎炎烈日下长期蹲点了解项目情况，四十度的高温中仍坚持蹲点调研，胳膊脖颈都被晒伤脱皮，再加上汗如雨下，皮肤火辣辣地疼，但是最终了解到项目所使用的是PE管材及实际使用工况，就觉得一切都值了。DN110管材之所以常被用于EN177石油管套中进行抽水，是因为实际使用时井底温度可达到70至85摄氏度，DN110能够在高温下保障使用。而该项目当时计划用于抽水的是PE管材，PE管材的国家使用标准为正负40摄氏度，存在安全隐患。

我在和公司相关领导、技术部门充分沟通确认这一事实后，便带着该问题找到项目施工方进行技术交流，并告知对方使用风险。但施工方却表示他们的承包只质保两年，两年后由甲方接手后期运营和维护，加上甲方给出预算有限，合同明确规定使用PE管材，况且该项目做了五年之久，早获得市场认可，不必白费功夫。本着“多一事不如少一事”的想法，施工方拒绝了风险提示，并表示伟星可以争取做本次项目PE管材的供应方。公司的核心价值观是长期可持续发展，我们坚持风险控制第一，始终将产品品质放在第一位，事关安全隐患的问题我绝不会轻拿轻放，即便被拒绝，我依旧坚持不懈，力求找到突破口，打破当前的僵局。

不破不立、破而后立，没有人做、没有人成功并不代表我不能做、我不能成功，“敢于天下后”是我来到全新环境后对自己的要求，循着老路走，突破永难有。我通过客情关系维护，慢慢了解到甲方组织架构和决策权限归属，我联系上甲方的决策层和工程部项目负责人，告诉对方我们不是来卖管道的，而是来告知风险的，伟星有百分百的诚意和百分百的技术自信。此后，双方进行了高频的技术交流，我们充分配合客户进行产品取样和国家检测，最终获得了客户的认可与信任，继而签订了新合同。这个项目让我尝到了“先破后立”的“甜头”,也为我在西北的业务发展铺下了坚实基础，使得我在业务开拓中有了更多坚持伟星理念、坚持自我的信心。